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万象公司,你了解过科威特客户么?

2020-01-10 15:49:57 阅读量:3889

万象公司,你了解过科威特客户么?

万象公司,图片:qq图片20180419110926.gif

作者丨毅冰(vx:yibing36)

来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)

有朋友给我留言,说一个科威特客户跟了半年,无数次谈判,觉得谈不下去了,想问我的意见。

1)客户要求信用证,但是她老板觉得信用证太复杂,不想做。

2)客户最终同意付25%定金做t/t,她老板还是不情不愿。

3)客户要确认样品,她老板依然很不配合,一会工厂很忙,订单排很多;一会要客户表示诚意,要支付600美金样品费,运费还要另收。

所以她觉得很无力,不知道怎么办,为了跟进这个专业客户,她都丢了另外一个客户9000多美金的小单。

其实我跟她说的是,她老板或许根本不了解科威特客户。因为她公司很多订单都是非洲兄弟的,所以她老板或许本能就把科威特和她其他合作的埃塞俄比亚客户当成一类了。

今天我想和大家聊聊科威特客户的一些基本情况:

1)科威特是个非常富裕的国家,比擅长各种故事营销的迪拜强多了。gdp就可以证明一切。再说,人均gdp,科威特更加吊打迪拜和阿布扎比这两个酋长国。

2)当年海湾战争的起源,就是萨达姆眼红科威特的石油和大量的黄金外汇储备、才发动侵略战争,一夜之间占领科威特全境。那时,科威特向美国求救,那帮领导人连夜在美军帮助下流亡美国,接下来就是大家熟知的海湾战争。

这个话题这里不展开,只想让大家知道,科威特多么富裕。

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4)科威特的人均gdp,目前世界排名第五,仅次于卡塔尔、卢森堡、新加坡和文莱。

这样的国家都不算超级富裕,哪些才算?

我把这些内容分析给她听,是想让她传达给她老板,不要戴有色眼镜看人,一听科威特客户,本能就带了点鄙视什么的,于是制造各种障碍和困难,何必?何苦?

在我看来,如此糟蹋一个宝贵的机会,还是无知啊。

只能希望那位朋友好运了。

在大多数公司,公司的支持和配合是关键,其实这是老板的思维和意识决定的。

否则的话,业务员手中无牌可打,要开发像样的客户,真的是千难万难,巧妇难为无米之炊啊

ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接加我(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。

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